没有一夜哭到天亮的孩子_创业

　　没有一夜哭到天亮的孩子

　　文/刘天毅

　　2003年，一个放弃了年薪高达三十万元的IT白领，脱下高跟鞋职业装到田间地头种菜，在历经重重困境后终于走出一条属于自己的路。她就是让人们倍感钦佩的上海绿和园艺有限公司董事长周月雅。

　　其实周月雅当初放弃高薪去种菜也纯属偶然，2003年她的一个朋友种植番茄遭遇困境，40多亩地只摘了200多公斤好番茄且无处销售。周月雅联系到一家大型超市的采购主管，凭着流利的口才成功卖出那些番茄，还被邀请成为这家超市的蔬菜供应商。由于讨厌IT工作中长期出差的劳顿之苦，以及对农业种植的浓厚兴趣，她毅然辞职，到松江郊区租了200亩地当起了菜农。

　　周月雅的辞职，让她的亲人朋友非常吃惊，他们劝她不要冲动，自己创业可不是件容易的事。但周月雅铁了心地说：“我知道创业路上的艰辛，但我还是想尝试一下自主创业的乐趣。”

　　然而，创业之初就让周月雅尝尽苦头。由于虚荣心作怪，刚开始时她基本不和别人谈自己是种菜卖菜的，即使到田间地头她也仍然穿着高跟鞋职业装，更不可能下地干活。再者，她仍然像当初管理IT一样管理自己的农业公司，虽然她的客户不断地增加，销售渠道也逐渐在推进，但公司亏损却越来越大。

　　仅仅一年，周月雅的公司就已经亏损150多万元。那时已临近春节，前来讨债的人很多，周月雅连电话都不敢接，生怕人家开口催债。她也不敢告诉丈夫和家人，只有一个人默默地承受着。腊月二十九日那天，周月雅一个人坐在世纪公园的湖边流了一整天眼泪，看着冰冷的湖面她真想一走了之。但想起丈夫和父母，擦干眼泪，周月雅拖着疲惫的身躯回到了家。

　　了解到妻子的遭遇后，丈夫劝她说：“放弃吧，我们一起想办法还债。”但周月雅摇了摇头说：“不，我还想再坚持一下。”

　　熬过春节，周月雅像换了个人似的。她换下职业装，穿上运动鞋，亲自跑市场采购，下地和种植户交流谈心，全身心地投入到蔬菜种植上。她还利用自己熟悉的IT技术，自行设计了“绿和蔬菜配送系统”,成为第一家完全实现信息化管理蔬菜种植的企业。在朋友的资金支持下，周月雅抓住一家大型超市搞卷心菜促销的契机，公司起死回生扭转了资金短缺的局面。2006年，公司取得了平均每月100多万元的销售业绩。

　　看着营销业绩直线上升，周月雅和公司员工都感到付出终有回报。他们对公司前景充满希望，更加尽心尽力地工作。然而，一场灾难令公司再次陷入绝境，也让周月雅几乎崩溃。

　　2007年4月初，还没来得及细细体味做母亲的喜悦，周月雅刚出生的儿子就因呼吸困难而被送进ICU重症监护室进行抢救。儿子在医院抢救的49天内，她就接到了医院下发的5张病危通知书，遭受了人生中最痛苦的经历。

　　更让周月雅想不到的是，在她为孩子费尽心血的这段时间，她的公司也遭遇了前所未有的重大变故。由于同行的恶意竞争和排挤，周月雅几乎所有的大客户都中断与她的供货协议，再加上她随时都为不能保住孩子担惊受怕而无暇顾及公司，她的1000多亩蔬菜全部烂在地里，公司再次陷入绝境。

　　看着周月雅痛苦的样子，亲人和朋友极力劝她放弃，但她再次摇了摇头说：“再坚持一下吧！”

　　苦熬49天，医院建议周月雅放弃儿子的治疗。不忍割舍亲骨肉的她毅然将儿子从重症监护室里抱回家中，然而儿子竟然呼吸顺畅一天天奇迹般地活了下来。这样一来，周月雅又能把全部精力投入到自己的公司。凭着她多年的人脉关系，周月雅重新取得一些大超市的认可，加之老朋友的解囊相助，公司再次从死亡线上活了过来。在周月雅和公司员工的努力下，公司蔬菜配送额一路飙升，远远超出了人们的预想，公司蔬菜配送年营业额达到了1.3亿元。她的公司现在拥有3950亩无公害蔬菜种植基地和510亩有机蔬菜种植基地，2011年被认定为上海市农业龙头企业。

　　知道周月雅创业的艰辛历程后，有记者采访道：“为什么几次都能在即将破产的情况下扭转局面？”周月雅用老家的一句谚语形象地比喻道：“没有谁家的孩子会一夜哭到天亮的，身处困境时只要再坚持一下，就能走向成功。”对于创业者来说，没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

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