聚美优品CEO陈欧：创业历程如同童话故事

陈欧：聚美优品创始人，首席执行官。他是典型的少年创业型人聚美优品-陈鸥物：16岁留学新加坡，本科期间就创办了全球领先的在线游戏平台Garena，用户多达数千万；26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。

主持人：各位来宾，非常感谢大家下午能继续端作零在这里参加真格基金的高峰论坛，今天早上我们请了Lightinthebox的俄罗斯模特进行了婚纱秀开场，今天下午我们也要以一个奇妙的开场方式享受活色生香，尽管时间很短，但音乐悠扬。今天下午首先在彩妆秀和歌曲演唱会之后我们将请聚美优品创始人兼CEO，中国团购网站第一帅哥陈欧先生顶着他一头标志性的长发来做精彩演讲，因为它与真格的渊源与真格的缘分将与大家一起共享。现在有请陈欧。

陈欧：大家好！刚才表演的男生是我们公司的同事，产品经理，是西北大学的毕业生，我是斯坦福的，下面有斯坦福的校友吗？我曾经在斯坦福毕业的时候为了融资从新加坡来到北京，在北京饭店遇到一位长者，戴一副眼镜，虽然眼睛不大，散发着智慧的光芒，我们在一起喝了一杯茶，说陈欧，我刚刚投了一个电影，你来演一个角色吧，这非常诱惑，但有自知之明的我觉得这有点不靠谱，我认为相对搭一个平台，和兄弟们创业更有吸引力。两年前当我在斯坦福创业的时候我再次踏上了创业的征程，我再次选择了北京，在中国大饭店我再次见到了这位长者，他依然如此亲切和如此温暖，我们再一次喝了一杯茶，我进行了五分钟项目的介绍，他是长者、智者，他表现出来他懂了。最后他选择投资我们，而且还把房子给我们作为创业起始点，他告诉我们这个房子风水非常好，像早上雷总说的风水是很关键的。在座的创业者可以租下他的房子作为你的根据地，可能会给你带来好运。网络创业必看

我是幸运的人，但创业的路上并非一直一帆风顺的，美国的商业模式到天桥也可能水土不服，我们产品上线没多久，在2010年年初我们就有点意识到这事儿有点不靠谱，不靠谱怎么办呢？只能转型，有一个非常有经验的程序员，史上最萌的程序员，一个喜欢写写画画的产品经理，我认为有了这两个人我做什么都可以实现。我常说，遇到什么困难，我们做黄网都能活下来。当时转型势在必得，我进行大裁员，所有公司只留下三个创始人和一个行政，开始了聚美优品，就是我们今天项目的前身团美网，我是报喜不报忧的人，遇到困难喜欢自己藏者，喜讯才愿意与大家分享。我拨开了老者、长者的电话，告诉他我们转型了，当时我做好M2的准备，因为我做的东西是不靠谱的。但电话那头我听到了惊喜，甚至超过了我们三个人声音的总和，说转的对，转的好，就做电子商务。我们知道，他对我们的支持是真正不计回报的。这是当时的故事。

第三个故事是在我们一次董事会的会议之后，决定怎么去做营销。当时董事会有两种声音，一种是杂而广，一种是做P2。正是这位长者对我的支持，甚至有点煽动，让我走上这条道路，现在看来真是因为他的支持，使得聚美优品两年之内做出自己的品牌，在千团大战让我们站在这里。他曾经在美国巡回演出，他说如果你投资，这是我第一次上了媒体杂志，没有想到一年之后我们会这样（图）。斯坦福的师弟们我们讲，而不是一个月销售3000万盈利的企业，而是可以与女明星走走红地毯。所以，我觉得很幸运，有人说我们创业的故事就像童话，很幸运，有很多元素，总在困难的时候个可以峰回路转，没有这位长者没有我们的坚定，没有他的包容不会再我们创业路上有支持，没有他的支持，我们会走很多的弯路，总的来说，没有他没有我们的成功，没有聚美优品的今天，他就是我们今天的主人，真格基金的创始人徐小平老师。

我真的觉得自己很幸运，回到中国创业可以拿到他的投资，我是陈欧，聚美优品创始人，我在网上卖东西。谢谢！